莉貝琳個人資料(這兩個女人的互撕)
網紅電商界有兩個舉足輕重的女人,一個是“控股公司美國上市,年收入碾壓范冰冰”的張大奕,另一個則是“王思聰前女友,上過福布斯精英榜”的雪梨。
最近,雪梨的公司宸帆完成了數千萬美元的B輪融資,換算成人民幣,大約有好幾個億。
不僅讓人想起去年11月,張大奕的如涵在一片噓聲中主動退市,媒體爭相報道:資本市場不相信顏值。
俗話說一山不能容二虎,這兩位頂級網紅在近十年不斷battle,涌動的暗流之下,則是網紅電商近十年的興衰榮辱。
發家
把時間撥回到2011年,當時的雪梨還是一名21歲的大學生,與好友錢昱帆合伙開了一家網店,由雪梨擔任模特。
這一年的張大奕24歲,已經做了5年平面模特。而她未來的合伙人馮敏,在這一年創建了電商女裝品牌“莉貝琳”。
一年后,馮敏的妻子陳思佳找到了張大奕,請她做“莉貝琳”的專屬模特。
在當時做電商,算是第一批吃螃蟹的人,每個人都在摸索中前行。雪梨和錢昱帆每天都在鉆研店鋪運營,盡可能把照片效果做到最好,盡可能提高轉化率。
2013年,淘寶入股微博,給平臺引入了巨大的流量。包括雪梨在內的大批網紅,開始在微博分享自己的日常穿搭,把粉絲引流到淘寶店完成轉化。
2014年,“莉貝琳”也推出了自己的“頭牌”網紅張大奕。而這時的張大奕,也從一個拿死工資的打工人搖身一變,成為了公司的合伙人。
由于張大奕本就是平面模特出身,在女性群體中有著一定的知名度,很快便在微博爆紅,粉絲漲到了400多萬。
不久后,“吾喜歡的衣櫥”開張,在短短1年時間內,這家店便被張大奕和馮敏做到了四皇冠。
另一邊,雪梨則因為和王思聰的戀情而名聲大噪,伴隨著緋聞一同暴漲的,還有店鋪的經營數據——年收入2億,凈利潤1.5億。
雪梨
雪梨亮出了數據,張大奕也不甘示弱。
2015年雙11,張大奕宣布“吾喜歡的衣櫥”是唯一一個擠進全平臺女裝top10的個人網紅店鋪,年度進賬3個億。
如果說,這兩個女人在之前還是暗戳戳地看對方不順眼,那么從這一年開始,Battle就放到明面上進行了。
野心
2016年被稱為網紅元年,但,流水的網紅,鐵打的雪梨和張大奕。
張大奕在自己的紀錄片中大膽放言:2016絕對是張大奕的時代。
在這個所謂張大奕的時代中,如涵的一系列商業運作也緩緩啟動。如涵控股合并了由張大奕與如涵共同成立的涵奕電商,其中如涵控股占股51%,張大奕持股49%,如涵電商正式成立。
如涵依托于其強大的供應鏈、數據分析能力,與眾多網紅之間建立了一種“你負責貌美如花,我負責賺錢養家”的合作模式,幫助她們吸粉、帶貨、接廣告。
同年,如涵電商借殼掛牌新三板,隨后又獲得阿里巴巴3億元入股,估值一度超過30億元。可見張大奕的“花瓶”外殼中,藏著不俗的商業能力和巨大的野心。
而另一邊,雪梨也開始開始布局自己網紅版圖,向女強人的方向進軍,
雪梨因為與“國民老公”王思聰的戀情,獲得了極大的曝光和流量。盡管兩人在2016年7月分手,但“王思聰前女友”這個標簽永不過時。
2016年,宸帆簽約了30位優質電商紅人,并且幫助她們成功開出了27家新店,其中有5家在上新當天就獲得淘寶女裝類目第一。與此同時,宸帆憑借著已經成規模的“網紅大軍”,與微博簽合同成為了戰略合作伙伴。
雪梨和錢昱帆當年的3000元創業資金,到2016年已經發展成為了一家估值10億的公司。
渾水
網紅看著光鮮亮麗,內里卻并不全然光明磊落。
2017年3月,博主“本末測評”發布了一則視頻,測評張大奕服裝店的服裝質量。在視頻中,該博主從做工、材質、版型等多個方面指出了衣服的問題,還毫不留情地道出了虛假宣傳等毛病。
面對質疑,張大奕方不僅不回應,還用種種黑手段導致“本末測評”的微博賬號先是被限流、屏蔽,進而被封。
當然,這則視頻牽連的絕不只張大奕這一個網紅,因為在這則視頻背后,暴露的是整個網紅電商模式的弊病。
2018年4月,張大奕因“打版(山寨)CPB洗面奶”一事再度被錘。
同年6月,雪梨家的服裝也被曝抄襲原創品牌i-am-chen,還被設計師掛出來公開處刑。
山寨、抄襲在整個行業蔚然成風,網紅店有流量有受眾、有資本有供應鏈,卻不愿在原創和質量上多下功夫。
群眾的眼睛是雪亮的,網紅電商的光環漸漸消失,已經成為了“高價低質”的代名詞。
即便如此,這兩個女人仍不忘Battle。
其中,互撕場面最激烈的,大概是“聯名款之爭”。
先是雪梨用小號發微博稱要開發聯名款,同一天,張大奕直接用大號懟雪梨沒見過世面,強調自己才是最先做聯名款的人。
隨后,雪梨的老公、張大奕的助理、雙方的粉絲都加入了這場大亂斗。雪梨方爆料張大奕銷量造假,張大奕方則爆料雪梨開“陰陽店”(相同的衣服在其他店以半價賣出)……
觀眾們倒是樂于看熱鬧,她們用這種方式把網紅電商中的腌臜事抖出來,是殺敵一千,自損八百。
后浪
時間來到2019年,這兩個女人之間的Battle還在繼續。
2019年4月3日,如涵控股在納斯達克掛牌上市。不過令人尷尬的是,如涵上市當天即破發。
而作為雪梨前男友的王思聰,則在如涵上市之際,質疑對方的盈利能力、推廣費用開銷以及網紅再造的能力。
張大奕在自己的微博小號開懟:上市公司不和個體戶一般見識。
哪知風水輪流轉,一年多之后,張大奕自己也變成了個體戶。
而在另一邊,更大的危機已經到來。整個電商市場的大環境悄悄發生了變化,微博網紅的紅利期已經過去,取而代之的是直播帶貨的爆發。
即便是站在金字塔尖的張大奕和雪梨,也面臨著來自后浪的威脅,先是薇婭、李佳琦等頭部主播,再是劉濤等演員明星。在如今最火的抖音,李佳琦和薇婭的粉絲量都是千萬級,張大奕只有25萬粉絲,雪梨的粉絲也只有95萬。
她們怎甘心被前浪拍死在沙灘上?
2019年8月末,雪梨正式入局直播帶貨,創造了6100萬的銷售額。
9月21日,張大奕也入局直播帶貨,同樣創造了6000多萬的銷售額。
二人的帶貨成績雖然不俗,但也算不上頂尖。
每年的雙11本該是這二人的戰場,而在去年,張大奕并未發出戰報。
雪梨方雖然在雙11結束后,高調地發了個直播間總成交額破25億的戰報,并強調其自營品牌銷售額突破10億,但與薇婭李佳琦直播間的數十億交易額相比,還是相去甚遠。而且,其中到底摻雜了多少水分,你我都不知道。
微博時代的網紅們跌下神壇,要維持往日的榮耀并不容易。
無論是雪梨還是張大奕,都曾短暫地擁有過屬于自己的時代,但很明顯,時代不會永遠屬于她們。
作者:劉峰